上架的第一款产品手机座，一分钟就卖光了4万件。 直播间的评论区，粉丝不断刷屏留言——“终于等到你了”“终于回去了”。

在重播期间，甚至还出现了一个小插曲。 19点03分，蜂拥而至的听众导致直播间崩溃。 当时，屏幕上出现了“直播结束”的字样，但没过三分钟，直播又恢复了。 李佳琦解释说是因为“系统问题，有点卡”。

与往常的直播环境不同，这次李佳琦直播的背景板换成了黑色背景。 简单的黑色字体写着“李佳琦的直播间”和“理性消费，快乐购物”的标语，却一如既往地保持着积极的语气和热情。

此次直播间的产品直播刷屏软件，包括手机座、童袜、垃圾袋、消毒液、鞋子、发膜等产品，少有一线大牌阵容，不少产品已经售罄.

李佳琦表示，昨晚的产品主要偏向于生活必需品和家装。 “作为过渡，因为还有一两个月就要双十二了，化妆品都在等着我，等大促以后再买。”

每一件商品上链时，李佳琦都会在直播间呼吁，粉丝不要为自己的直播疯狂消费和盲目购物，希望大家理性消费，快乐购物。

109天前，李佳琦直播时坠机。 当天，他在微博回应称，由于内部设备故障，无法继续直播，未播出的产品将在后续直播中带给用户。

然而，在这109天里，李佳琦的粉丝们坚持在微博上更新超话，在小红书里等待“李老头”，粉丝们终于等到了明天的狂欢。

另一方面，大部分门店和品牌都在明早得知了李佳琦复出的消息。 淘宝小二将于上午在店铺群发布官宣，鼓励店铺参与官方双十二活动。

重返双十二

在李佳琦离开的这段时间里，产业格局的变化也证明了后主播的IP难以复制。

在过去的一段时间里，只有东方振轩和刘耕宏重新在抖音上崭露头角，成为了现象级的肚皮主播。 但在美妆等垂直度高的专业领域，没有人能取代李佳琦。

不可否认的是，这几年，在直播电商的美妆领域，李佳琦抢占了一个特别重要的渠道角色。 兰芝、兰蔻等海外品牌借助脑力主播进一步俘获用户心智，花西子、珀莱雅等国产品牌也通过直播再次向直播者的心智发起冲击。

去年618前夕，李佳琦停刊后，曾一度引发众多品牌库存积压。 趁此机会，仍想摆脱对脑力主播依赖的美妆品牌也开始着眼于店面自播，并向抖音、快手等网店以外的渠道拓展。

今年双十二期间，针对资生堂的两次宣发，李佳琦和薇娅将品牌与主播的矛盾摆上了台面。

在直播电商的大环境下，超背主播抢占了强势地位。 面对品牌方，主播们力求极致性价比，以维持直播间的价格门槛优势。 这也是超顶级主播的流量码源和核心竞争，但品牌方不希望产品的定价权被主播掌控直播刷屏软件，无论是基于品牌调性还是价格维护体系，他们不愿意在价格上做出更多让步。

一位MCN机构创始人对界面新闻评价说，“在淘宝平台上，有小蛮腰和MCN的主播还是赚大钱的。 就算大佬消失，格局已定，没有站稳脚跟的还是连汤都喝不上。 “李佳琦的独特之处在于其高度的专业性、议价能力，能够理解用户需求并通过产品输出。

面对规模较大的中小主播，虽然品牌抢占了话语权，但突如其来的却是宣传效能和投入产出比的下滑。 可以看到，美妆领域很多品牌还在沿用李佳琦之前的宣传片，李佳琦的“切片”业务甚至出现在抖音上。

摆脱单一 IP 依赖

业内人士此前曾对界面新闻发表过评论。 对于MCN机构来说，摆脱对单一平台和单一主播的依赖，多平台试水，扩大流量板块，寻找更多的商业空间，早已成为业内人士的共识。 时代潮流。

仅以李佳琦为例，他已经开始在抖音上制作短视频，在小红书上发杂草，在微博上开超话，并开设非淘电商平台和陌陌仓位，比如陌陌官方小程序“全美少女会员服务中心”已经提供了下单功能，也是为了适应多平台电子商务的趋势。

在直播时间上，从今年下半年开始，李佳琦也开始有意减少直播出国的时间。 随后，辅播组一般在18:00左右开播，20:00左右，李佳琦再次进入直播间，23:00后助播。 该团继续。

如果说在过去的108天之后，李佳琦和他的公司美ONE深刻感受到了单一IP的高风险，那么对于天猫平台来说，断腹式的主播架构同样值得关注。

早在今年双十二期间，淘系主播就出现了与其他主播拉肚子的情况。 双十二预售首日，李佳琦和薇娅的成交额分别为106.53万元和82.52万元。

之后，天猫同步开始鼓励店内直播，扶持顶级主播，培养新人，与潮头形成相互制约。

在内容策略上，天猫直播也在逐渐转向“抖音”，种草。 不久前，天猫直播事业群总经理导导在公开场合表示，在天猫直播2.0时代，用户的增长路径已经从往年的单一转化效率优先转向并行转化。效率和内容持续时间。 加强直播和用户运营的深耕。