随着直播赛道的发展日趋成熟，为了在众多直播间中“脱颖而出”，直播间开始上演各种花样，喊麦、直播跳舞、跳舞……主播们不再屈服 在产品介绍上，他也开始尝试展现自己的多方面才华。 那么，这种“打拼、争才”的直播卖货方式，真的能长久吸引观众吗？

“芙芙，你要不要冲，走，走，走。”

如果你最近关注过带货直播间，你很有可能看到过这个喊话。 无论是卖奶茶、卖咖啡，还是卖按摩券，你几乎都能看到一两个主播，摇着身子，一个接一个地喊话筒，很大胆的酒吧DJ。

曾是娱乐节目直播高光代表的喊麦，高迪台词“一个人就醉，醉了就把那个美女做夫妻” 》在网上流传街头巷尾。 连华晨宇、李玉刚等主流歌手都曾改编过这首歌。 然而，由于娱乐直播方式的更新换代极快，喊麦逐渐淡出舞台中央。

近日，随着喊话主播“大嘴娘”的出柜，喊话文化再次在直播间带货走红，以T97为例。

此前，“美少女嗨逛”直播，超模姐姐们在“云爸爸”直播间的扫腿、骑马等才艺表演，直播中上演的《延禧攻略》佰草集等房间，18种达人武功齐聚直播间。

比起常规地介绍产品，或者精心设计人，埋头苦干、争先恐后成为了很多直播间中凸显出来的招数。

1、流行的“喊麦+卖货”模式

打开T97直播间，画风看起来不像是卖货，更像是一场选秀——

不管他的单注双注，再加上主持人“大嘴娘”摇头对着话筒大喊大叫直播刷屏软件，魔性级别让不少听众掉进直播间，纷纷留言“出不来” .

抖音首页显示，T97直播间基本每天下午3点30分直播，一直持续到中午12点。 主要销售旗下各款奶茶饮品的线下门店小票。 据观察，目前销量最高的是招牌T97卡布奇诺，售价11.9元，销量1.3万份； 其次是生椰子卡布奇诺，售价12.9元，售出1.2万份。

统计显示，近30天，T97直播34场，累计观看人数7227.54万人次，累计销售额100万至250亿元，平均销售额5万至7.5亿元。 .

与叫好叫座的收视热度相比，T97直播间的销售数据并不是很火爆。 以娇哥同学的直播间为例，近30天累计观看人数达到8064.58万，累计销售额1亿-2.5万元。

两个直播间的人气差不多，但是做同学的销量几乎是T97的10倍。

究其原因，一方面客单价不高，另一方面T97的线下门店布局有限。 直播间的粉丝其实是订购了收藏券，但是没有分店可以使用。

数据显示，T97直播间的观众主要来自广东、上海、北京，占比接近40%。 截至目前，T97还没有进入广州和北京这两个核心城市。 人气和流量只是暂时的。 如果T97直播间不能转化为实际销量，短期的人气影响有限。

值得一提的是，T97直播间的火爆程度，与主播“大嘴妹”是否喊话密不可分。

当“大嘴娘”轮换休息时，虽然其他主播用的是和“大嘴娘”同一套喊话，但还是会有“换人”、“我要说”、“不行”在直播间的评论区。 替代和退出直播”刷屏消息，直播间在线人数也会减少。这些过度依赖单一主播的现象，将限制直播间的常年发展。最近，直播间的身影“大嘴妹”也出现在其他直播间带货，也是类似T97的一种土生土长的生活。

T97的爆款引起了其他带货直播间的关注，不少直播间也采用了这些“喊麦+卖货”的方式，其中以本地生活和美食店为主。 这类产品售价不高，增加了粉丝消费的心理门槛，消费和打赏的界限模糊，下单时无需考虑那么多。 正因如此，很多老用户会在评论区说，每天晚上都看T97的直播，已经养成习惯了。

2.“各有绝招”涌入直播间

早在T97直播间火起来之前，喊麦直播就已经火了。

去年6月，“南义瓷”用了一款“梅青红茶粉釉，老梅青，你要认得，你要辨别，送亲戚，送姐姐，青山而绿水不倒……”带着江湖气息的顺口溜，无微不至地介绍着直播间里卖的玉器和瓷器。

之后，有从业者总结“南一瓷”的直播间演讲技巧，结合她的直播节奏和BGM，跟随主流的直播间也开始出现。 比如《有纯浴巾》的直播间，扎着双马尾的“厂花主播”拿着超大号浴巾一边直播卖货一边念打油诗，一排会站在他旁边捧着澡毛巾 人们一起摇晃的工具，随着节奏一起移动。

不管是T97，还是“南怡瓷”、“优纯浴巾”等等，这种带货的直播间看似很吵，但主播喊话的内容却与产品本身脱不开关系，而喊话中往往包含商品的特性、用途、价格、交货期等关键信息。 从某种角度来看，《首麦直播》似乎又步入了以“美少女嗨逛go”为代表的“迪厅带货”老路。 寓教于乐的表达方式一方面可以增加直播间的总浏览量，另一方面也可以减少订单销售与网友之间的矛盾。

《美少女嗨购Go》直播间截图

据媒体报道，2021年8月至10月，“美少女嗨购Go”共直播137场，销售额达3263.7亿元。 由火火、暖暖、文文、香香四位帅气主播组成的“火热文香”带货团，几乎不用说话，只需要在镜头前晃晃身体跳舞，就能稳定在线人数直播间内。 超过10,000。

只是热度并没有持续多久。

去年4月，《美少女Hi Go》宣布解散。 此前30天，直播间累计销售额为348.1万，场均GMV为5.7万，与单月千亿的巅峰时期相去甚远。 远的。 与“日落走私者”和“老男孩加油”同类型的粉丝也已被暂停。 去年6月，“美少女嗨购Go”重启运营，但流量却大不如前。

目标用户不明确、方式远不及实际内容两大问题，导致大部分娱乐直播间“昙花一现”。 局期。 类似的隐患在T97直播间已经出现。 有网友反映歌词重复，“听腻了”。

不仅是喊麦、跳舞等娱乐类节目的才艺表现方式，一些带货直播间也采用了更加利落的方式。

比如在主打中老年女装的“云爸爸”的直播间，超模从不对直播间的产品进行讲解。 坐在扎马步，扫腿与观众互动。

近30天，“云爸爸”累计直播57场，累计观看人数1397.58万人次，累计销售额100万至250亿元。 与去年6月相比，41场直播累计观看人数达到3821.7万人。 销售额达到1260亿元直播刷屏软件，数据也大幅下滑。

“云爸爸”直播间截图

此前，今年11月，佰草集旗下的抖音直播间走起了话剧大师路线，在直播间上演了《延禧攻略》。 看到卖化妆品的主播打着旗帜头像，连介绍产品的语言也是古装剧氛围浓厚。 比如工作人员犯错，主播强调的惩罚措施是打耳光、棒打，甚至打针； 殿下、公主等昵称进行互动。

直播后期，直播间的气氛也将观众带入剧中，用“我怀的是龙种，可以用产品”来代替“孕妇是否可用” ”普通直播间内。

不过从评论区的评论来看，“看的人多热闹，有多少人能下单”、“表演太精彩了，忘了带货了”等评论，转化直播间的使用率不高。

去年6月底，该账号已被停用。

3、搞“人才”，还是谈产品

为了在流量大战中抢占一席之地，各个直播间都成为了他们如何出奇制胜的重要试卷​​。 此时输出各种独特的天赋值和武学值，成为了抖音茧房里演绎的草根风格。 娱乐的典型代表，也是新一批流量的有力抢夺者。 呐喊、舞蹈、武术表演、场景演绎等“招数”也成为直播间的新“内容”。

人才PK的出发点是PK内容，那么带货的直播间需要好的内容吗？

去年7月，罗永浩曾表达过一个观点：“现在直播行业有一股不正之风，有投资人和行业分析师表示，做直播还是要讲内容，我觉得不对，还是要讲产品，内容拉升市场观感，对直销的帮助还是有限的。

当时《东方选》火了，罗永浩的“歪理”多被外界分析为自嘲。

对此，罗老师也公开回应称没有这回事，只是对直播电商行业的一些流行观点有不同看法。

相较于在直播间与同学们密集讲解产品卖点的“单口相声”，T97、《美少女嗨购Go》等直播间主打的是才艺内容。

如果直播内容足够出圈，可以帮助品牌快速树立知名度，缩短品牌建设周期。 比如T97奶茶，相关抖音话题播放量2.6亿次。 在观众面前“熟悉自己”。

抖音截图

而带货直播间的核心本质是为目标人群服务，从而带来持续的点单行为。 如果用户不形成正反馈，系统可能难以推送下一级流量，最终影响转化效果。

这也是为什么达人直播间可以带来一时的人气，却难以实现恒久价值的原因。 有趣的内容难以解决总客单价低的问题。

但是，对于平台来说，“为了流量”这个KPI可以快速撑起一个“达人”式的直播间，但也会在观众厌倦的时候立马选择放弃。 单个达人确实对直播间前期有帮助。 流行与差异化的方式，审美疲劳的困境来得更快，再加上观众只看人才不下单的普遍情况，每一个“斗才”主播面临的问题都是双重沉重的。

然而，在流量红利逼近天花板的情况下，内容是吸引用户眼球最快的捷径。 基于这条捷径，如何找到一个常年可持续发展的模式，才是能够长期存在的关键之谜。