昨天看到苏宁易购破产的消息 ， 今天苏宁辟谣 ， 这已经是近两年以来苏宁第三次辟谣破产了 。
【2022年苏宁倒闭的原因 苏宁易购怎么样】说实话我已经好久没有关注苏宁了 ， 购买3C产品也基本在京东上 。看到这个消息想仔细探究下 ， 苏宁易购到底怎么了？
为什么会引起大家的注意甚至传播？一方面并非空穴来风 ， 的确是有供应商申请破产清算 。据传苏宁易购欠了供应商太多钱 ， 150多家供应商 ， 总负债约1397.09亿 。而苏宁易购2021年 ， 全年营收也才1389亿 。

文章插图
另一方面苏宁易购现状的确堪忧 ， 已经被曾经的对手京东远远甩出 ， 所以增加了可信度 ， 大家会深以为然 。
看一下近一年的股票表现：
易购带帽ST ， 一年内又从6元左右降到今天的2.2左右 ， 降幅60%以上 。

文章插图
反过来看对手京东的股价 ， 即使在中概股被美狙击情况下 ， 仍然基本保持了一年前价格 。总市值是苏宁的5倍以上 。

文章插图
京东营收2021年为9516亿 ， 也为苏宁易购1389亿的6.8倍 。
2015年阿里和苏宁换股 ， 共同迎战京东 。2015年苏宁易购营收为1356亿 。6年过去 ， 苏宁基本原地踏步 。而京东2015年营收4627亿 ， 又增长一倍以上 ， 比苏宁的优势进一步扩大 。
为什么曾经还能与京东有一战之力的苏宁易购走到今天的窘境？我做下事后诸葛亮 ， 从3个方面分析下 。
首先是定位 。
按照《定位》这本书的定义 ， 定位就是潜在客户的心智 ， 你给出什么样的价值主张 。比如淘宝早期就是全而且便宜 ， 京东给人的价值是正品而且快 ， 价格也便宜 。苏宁呢？老实说 ， 在大家的心目中没有特色 。
我们看下苏宁曾经的广告语（来源网络）：
1、享受安心的网络邮购 ， 在苏宁很容易买到 。
2、苏宁易购 ， 买生活 ， 买幸福 。
3、苏宁易 ， 生活购买精彩 。
4、苏宁易购-购物 ， 充分生活 。
5、享受创意生活 ， 选择苏宁易购 。
6、放心网购 ， 苏宁易购 。
7、苏宁易购 ， 品质 ， 实现幸福生活 。
8、信任苏宁 ， 放心网上购物 。
9、苏宁易购 ， 买幸福 。
10、苏宁易购 ， 让生活轻松e点 。
11、靠近苏宁 ， 容易购买 ， 生活 ， 放心 。
12、爱上苏宁 ， 享受幸福的生活 。
13、苏宁易购 ， 易网购 ， 乐无忧 。
14、苏宁易购 ， 安心网上购物的新感觉 。
15、苏宁易购、易生活、易购 。
16、苏宁全天候 ， 易购零距离 。
17、网上苏宁 ， 快乐易购 。
18、苏宁易购 ， 生活愉快 。
19、容易打动我的心 ， 享受生活 。
20、苏宁易购 ， 享受网上购物的新感觉 。
这些广告都希望突出“易” ， “快乐”等 ， 但这个不是消费者最关心的且难以被感知的 。
京东说快 ， 的确做到了次日达甚至是当日达 。而且京东送货上门（自己的物流） ， 服务也好 。
而拼多多产品没有正品保证 ， 物流也依靠各大物流公司 ， 往往放到周边菜鸟驿站 。但它给人认知是便宜 ， 同样产品 ， 手机比京东还便宜 。所以也有市场 。
苏宁易购 ， 你说“易” ， 方便在哪里 ， 不还是要手机下单吗 ， 大家流程差不多 。正品保证 ， 价格 ， 快速 ， 服务等都没有优势 ， 客户为什么要选择你 。
所以没找准定位 ， 缺少能被客户感知且有差异化的定位 ， 一上来就输了一半 。
第二 ， 发挥自身优势 。
这个与第一个问题一脉相承 。苏宁易购是线下起家 ， 其优势也在线下 ， 有广泛的门店铺设 ， 特别是三四线城市 ， 还有相应成熟的仓储、物流体系 。