快手怎么开直播,开直播平台需要什么条件 。发迹号带你了解更多相关信息 。面对直播电商行业所存在的九大痛点，快手电商在方法论、产品工具、直播实操SOP流程上都下足了功夫，并为商家推出了一套综合性的直播运营痛点解决方案 。STEP1定目标、定主题、
快手怎么开直播,开直播平台需要什么条件 。发迹号带你了解更多相关信息 。
面对直播电商行业所存在的九大痛点，快手电商在方法论、产品工具、直播实操SOP流程上都下足了功夫，并为商家推出了一套综合性的直播运营痛点解决方案 。
STEP 1 定目标、定主题、定节奏-科学拆解直播目标，基于目标定主题节奏
1、定目标：锁定单场直播目标，持续蓄力
商家准备一场电商直播目标大致分为三种：提升直播GMV、涨粉、持续开播强化人设 。
直播目标决定了直播主题节奏，如何准备一场提升销售额的电商直播？商家可以围绕“直播间流量、货品、直播时长”三个角度，将直播目标进行拆解 。

文章插图
直播间流量
按自然流量、商业化流量占比分配：考虑流量曝光和转化效率，制定投流策略；
新客、老客占比分配：根据新客、老客用户占比，以及二者所贡献销售额占比，制定公、私域的运营策略，实现老客召回和新客触达 。
组货策略
提升价格优势和货品丰富度，提升售后和物流体验：
价格优势：给出极具性价比爆款商品，针对新老客做个性化定制营销策略；
品类丰富度：增加货品覆盖品类，做好福利款、引流款、利润款、跑量款商品分配；
售后和物流：做好货品物流保障和售后服务，减少退单、投诉情况，提高粉丝复购率 。
直播时长
通常情况，直播前1-2个小时主播的状态最好、流量也容易达到高峰，2小时之后，主播状态会慢慢疲惫，要把握好前2小时“黄金时间”，2小时之后，可以结合营销工具和爆款返场等动作，来提高直播间的活跃度和转化 。
2、定主题：确定主题，提炼直播亮点
直播主题可根据主播自身、商品类目、平台大促等角度来确定相应主题、明确节奏 。
从主播自身出发：回馈老粉丝、拉新专场、销售额摸高挑战，突出主播人设，号召用户观看；
从货品出发：品牌、品类、上新、应季专场供给侧突出利益点；
平台节点：38、616、116大促等可以根据平台动线设置单场直播主题；
热点主题：围绕具有全民效应的积极向热点，策划有热度的直播活动，售卖周边商品，如开学新装备专场、七夕好礼等 。
3、定节奏：优化主播带货表现，把控直播节奏
提前做好直播参与人员的分工和职责安排，在直播过程中，各个成员要清楚具体的流程，配合主播的节奏；直播节奏规划需要具体到时间段，理清每个时间点主播要做什么、推什么品、推什么活动 。
STEP 2选品组货
打破货品运营误区，构建“货盘金字塔
直播选品是直播成败的重要环节，在确定主题节奏后，我们可根据商品价格、受欢迎程度、爆款潜力等给出货盘组合方案
1、标准选品策略
福利款：价格在9.9-19.9元内商品，数量占比10%左右，用于开场及热场时促销引导；
引流款：直播前20分钟热场出现，尽量选择日常认知度高的货品，占比20%较为合理；
利润款：作为整场直播盈利款，可以是非标品、品质较高、卖点独特的商品，需要做
高频讲解，此类商品占比建议30%左右；
跑量款：直播间冲业绩主打款，应季热销产品、网红爆款等，这款商品建议多库存，
作为成交主力品，目标是爆单，配比建议40%左右 。
2、直播排品方案
确定基础货盘和品类后，可以按照“引流款-福利款-利润款-跑量款”节奏进行整体货盘排布；
上品过程中需重视为粉丝营造专属感和体验感，为不同粉丝带来个性化的福利和专属体验 。
STEP 3直播预热
直击引流痛点，高效锁定全域流量
1、短视频预热
直播主题预热
整合直播亮点和福利做精准、简练传达，突出主播的活动目的，展现主播人设和利益点即可 。
案 例
“年货节”主题直播，主播预热视频中化身“家乡年货代言人”，并创造了#我代表xx出战#等话题，通过事件亮点的渲染打造热门话题，引发粉丝关注 。
福利合集
直截了当输出直播福利，告诉大家直播当天准备了哪些福利商品和优惠，吸引更多非粉丝用户到直播间 。注意传达福利和优惠时要客观，夸张和不实信息会影响短视频流量分发 。