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心脑血管保健品的营销思路
在我的“人性营销”技术系统里 ， 人性是分为两类的 ， 一类是利益 ， 一类是情感 。情感其实也可以归到利益里 ， 但为了能清晰的进行营销策划 ， 这里直接将它区分开来 ， 一个实体 ， 一个虚心脑血管保健品的营销思路 。
保健品是众所周知的暴利产品 ， 成本几十块 ， 卖价都是3、4 百 ， 特别是以公司来操作的话 ， 价格普遍都很高 。
这里以湖北武汉的保健品公司为例 ， 向你展示如何利用人性来策划市场 。
先教会你使用“人性营销”技术的情感牌 ： 我曾策划一中老年人的心脑血管保健品 ， 这里就不公开其品牌名 ， 向你展示如何使用人性营销的技术 。保健品在当时 ， 所有的产品及公司都是打的功效牌 ， 诉求卖点全部都是功效 。 什么深海鱼油、蜂胶、离子净水杯 ， 无一例外 ， 都是宣扬它的独特功效与配方 。 但是我现在策划的这个心脑血管保健品没有任何特别 的地方 ， 配方普普通通 ， 所谓的卖点其实也就一般 ， 没什么新意 ， 技术含量也不高 。 心脑血管保健品的营销思路 没有任何新意 ， 功效一般 ， 噱头一般 ， 价格还贵 ， 那怎么办 ？
当时 ， 整个城市所有的公司都是宣传产品的功效特点 ， 顾客早已被熏陶的熟门熟路 ， 比你还专业了 。 而这时候 ， 在人性营销的技术系统里 ， 其功效说服力已经处在信任这条人性波浪线的底部了 ， 再去宣传功效 ，已经翻不了什么浪了 。
规避竞争 ， 独立于外 ， 这是在遇到市场困境时找到方向的超级思维 。
我研究发现这个产品是中国某军医大学研制的产品 ， 虽然市场上有很多的产品都是军医大学研制的 ， 而且 都只是研制个配方 ， 其他生产之类的都与军医无关 。 但是又有什么关系呢？
非常巧的是 ， 不知道是有意还是无意 ， 其包装刚好是军人的绿色 ， 于是办法出来了！ 我把这个产品、这个公司、这个团队、整个感觉全部塑造成“军人、军企”的感觉 ， 包括产品、包括文案、心脑血管保健品的营销思路 。 包括医生 ， 各种适合传播的都会往这个方向去走 。 利用人们 ， 尤其是中老人对军人的信任 ， 形成全新的定位。 规避竞争 ， 独立于外 。
每一个在对我们了解过后的顾客 ， 都会对产品产生非常深的印象 ， 这时候就不是把功效作为认知 ， 而是把情感作为认知 ！ 至于事实呢 ， 肯定跟军人 ， 军医是没什么关系的 ， 但品牌就是这样轻松的做起来的 。
那么再继续深化一下情感呢 ？ 内中又有多少文章可以做呢 ？ 点到为止。
再教会你使用“人性营销”技术的利益牌 ：
如果你有接触中老年保健品这个行业 ， 那么你应该就知道这个行业做得有多么乱 ， 07、08 年那段时 间 ， 保健品是风风火火 ， 每个做保健品的几乎都赚钱了 ， 而且是大赚特赚 。
于是 ， 越来越多的人开始进入这个市场 ， 心脑血管的、深海鱼油、蜂胶 ， 各种新产品 ， 各种新概念层出享心脑血管保健品的营销思路
不穷 。 市场迅速达到饱和 ， 于是大家开始像疯了一样抢顾客 。武汉是很典型的乱 ， “抢”这个字得到了完全的诠释 。 武汉大部分的保健品公司的市场操作模式是这样的：
以会议营销为核心 ——
会前： 电话营销 ， 上门拜访顾客 ， 给予参会邀请函
会中： 播放产品视频 ， 小游戏 ， 现场销售
会后： 员工电话问候、旅游
会前：
电话营销具有低效果 ， 高效率的特点 ， 是大多中小公司首选的营销方式 。 在前几年还好 ， 但在市场做 开 ，做乱了之后 ， 其效果越来越差 。 以武汉为例 ， 一个家庭的电话一天平均被 3 家公司给打一遍 ， 只要工作日就会打 。 如果是你 ， 你会怎样？ 这些公司所用的电话与个人信息都是被传来传去、卖来卖去 ， 已经被好几个心脑血管保健品的公司使用 。