< 方案一>

　　一、 活动时间：东润枫景网站建成至抽奖促销会召开

　　二、 活动形式：网络抽奖活动

　　三、 活动参与者：开发商、代理商、网络公司、意向客户

　　四、 活动内容及步骤：

　　1、 活动实施形式：

　　客户登录东润网站，输入身份证号码、相关信息及联络方式即可参加抽奖活动。奖品是东润枫景期房销售面积的2-5平方米。活动可分三期开展，每期随机抽出三名幸运者，且规定三期循环抽奖，同一中奖者的中奖平米数可以累积。

　　2、活动准备工作：

　　①建立东润枫景网站，旨在介绍开发商及项目具体情况，并能很好的完成网上查询及订购等相关工作。

　　②网上宣传：将抽奖活动规则、奖励方法介绍给登录该网站的人们，旨在引发关注、吸引并带动更多人登录该网站，了解东润枫景。

　　③在著名网络搜索引擎(SOHU、YAHOO、新浪、首都在线等)刊登相关广告，吸引上网者点击，进入项目网页。

　　五、 活动的意义：

　　1. 体现国际化主题：网络是当今公认的国际化的象征，网

　　络宣传的方式蕴涵时代感。东润枫景目标客户多为“网

　　族”，针对这一点可以恰倒好处地起到扩大影响，引发注

　　意的作用。

　　2. 网上抽奖的形式特别，既方便咨询又有可能中奖，具有

　　一定的吸引力;同时也给原本就对东润感兴趣的人们以

　　良好的印象，易于形成带动宣传作用，间接扩大知名度。

　　3. 此活动较单纯的赠物促销成本不高，但影响面大。中奖

　　者的购房积极性将增加，他们将幸运之举广而告知对宣

　　传也起到间接作用。

　　< 方案二>

　　一、 活动时间：展会开始之前(3月底、4月初左右)

　　二、活动地点：宝润公司本部

　　三、活动形式：小型新闻推介会

　　四、活动参与者：开发商、代理商、设计师、媒体

　　五、活动内容及步骤：

　　1、活动内容：

　　① 请开发商、设计师谈设计理念、建筑风格。

　　② 请代理商谈市场推广思路

　　③ 媒体提问，由开发商、代理商、设计师解答介绍

　　2、活动准备工作：

　　① 联络设计师，安排媒体宣传活动

　　② 各方发言准备

　　③ 会场布置：横幅、气球、桌椅、音响的安排布置

　　六、活动的意义：

　　让社会各界了解东润枫景的各方面信息，扩大其知名度，制造新闻效应，加强与媒体的沟通，做侧面的广告宣传。

　　< 方案三>

　　一、活动时间：开盘后的若干个月内(5月至9月间)

　　二、活动地点：相应的运动场所

　　三、活动形式：体育友谊比赛或表演赛(网球赛、乒乓球赛、保龄球赛等)

　　四、活动参与者：开发商、代理商、签约或缴纳大定金客户、相关新闻媒体。

　　五、 活动的意义：

　　经过一段时间的市场推广和现场销售，本项目已积累了一定数量的签约客户，可考虑通过组织体育友谊比赛或天润网球队表演赛来加强与这些客户的联系，延续感情。在具体的组织形式上，签约客户除可以携带家人参加外，还可以邀请一定数量(2、3名)的同事、朋友参加。友谊比赛不仅可以加强合作三方以及媒体、相关客户之间的沟通，还可以通过已有客户的人际关系扩大项目的意向客户数量，提高项目知名度，增加亲和力与社会影响。另外，其体育运动的形式象征着活力，并与主要目标客户的时尚消遣娱乐方式相吻合，利用轻松欢快的形式起到宣传影响的作用。

　　六、活动准备：

　　① 人员联络：联络开发商、代理商、相关客户、媒体，通知比赛事宜。

　　② 场地联络：联络运动场地，布置场地(如项目LOGO宣传牌，横幅、音响的安排布置等)。

　　③ 赛事计划：分轮方法、比赛规则的制定及确立。

　　④ 休息场所及优胜奖品的设置

　　< 方案四>

　　一、 活动形式：销售现场有奖销售促销开奖仪式

　　二、 活动地点：售楼中心或特定场所

　　三、 活动时间：2000年5月13日(星期六)

　　四、 活动意义：

　　在本项目开盘销售最初的一至两个月中，进行有奖促销活动可以迅速将整盘炒热，扩大项目知名度，吸引目标客户关注，大量收敛新客户，聚集人气，增加签约客户数量，加快销售速度，在销售初期营造火热的销售势头，为日后的销售以及W3区的开盘奠定客户基础。另外，有时间限制的有奖促销可以加快一部分客户的签约速度，并带动另一部分目标客户开始关注“东润枫景”，并在从众心理的作用下加快决策速度,签约或缴纳大定金。

　　五、 活动内容:

　　如今市场上搞有奖销售的楼盘不在少数,但大都以纯经济利益作为奖品,如送车位，送家电家具，免物业管理费等，为了区别于其他项目的有奖促销，充分体现“东润枫景”的国际化健康社区主题，送金钱不如送健康,在奖品的设置上可考虑变纯经济利益奖励为物质奖励与健康生活方式相结合的方式。具体方案如下：

　　1. 2000年5月12日之前缴纳大定金的客户均可参与大抽奖(奖项设置供参考)

　　一等奖 地下车位70年使用权(1名)

　　二等奖 免一年物业管理费 (3名)

　　三等奖 家电一台 (8名)

　　2. 前20名缴纳大定金的客户均可获赠名贵室内观赏植物一棵，健康入室，绿色到家。

　　3. 前50名缴纳大定金的客户均可获赠京城著名健身康体中心会员卡或套票。

　　4. 每位签约客户均可获赠社区保健医院保健卡、京城著名医院医疗卡、朝阳公园门票月票。