小企业如何在与大公司作战中逆袭成功？

　　作者：李善友（中欧国际工商学院教授、中欧创业营发起人）

　　当你跟大公司竞争的时候，绝不是比它更进步，而是更保守。许多企业为了保持领先地位，会努力开发具有更大竞争力的产品，这就创造了一个低价市场，小公司可以趁虚而入，与其进步，莫若退步。

　　破坏性创新和持续性技术是一场不对称的竞争，主要是思维层面的不对称竞争。如果你不能进入到思维层面，只看技巧的话，这些技巧转瞬即忘。

　　从思维层面分析，需要从两个角度进行反思：主流与异端，进步与保守。

　　没有基业长青，大公司一定会衰亡

　　著名的《连线》杂志主编凯文·凯利（人称KK）说过一句话“非主流才是未来”。

　　他说，“小公司如果跟大公司去作战，不要从正面作战，一定要从侧翼作战。”

　　对于新兴技术和产品，他说：

　　“颠覆性的技术往往来自于非主流，它们有一些共同点：最开始的时候，它们都是质量很差的，差到你可以完全忽视。

　　大家都不知道会不会成功，利润很低，市场很小。这些低质量、高风险、低利润率、小市场、非证实等特征就是未来的关键所在。”

　　对于边缘市场和客户，他说：

　　“颠覆性的竞争都来自于边缘，而不是中心。边缘地区，不是一个太好的市场，低利润、不可靠、市场很小、风险又高，所以，没有人去竞争。一些初创的公司因为钱少只能去边缘市场，进不到中心市场。

　　可是，这些边缘势力会越来越扩大，最终颠覆整个行业。所以，如果你想去和巨头竞争，不要迎头而上，而是找到一个新的角度，去边缘市场，因为那里你才有优势。”

　　KK经常举帆船的例子。

　　蒸汽机还没有出现之前，是帆船的天下。KK说：“当出现第一个蒸汽船的时候，大家会嘲笑这些蒸汽船很可笑、很滑稽、很没有效率。它们经常出故障，然后成本也很高。

　　大家把它们称作玩具，它们的确是玩具，因为它们没有用。但是它们做了一件事情，是那些帆船永远做不了的，就是它们能够逆流而上。”

　　后来的故事大家都知道了，蒸汽船把帆船掀下了马。

　　KK在最近一次讲话时说，“20年后最伟大的产品，今天还没有出现呢！”

　　我从哲学上送给大家一句话：“主流终将衰亡，异端必将兴起。”

　　如果你的公司开始盖大楼，开始树碑立传，有人开始说你的公司已经是行业的主流公司了，那么言外之意就是贵公司已经开始走向死亡。从哲学上来讲一定是这样的，盛极而衰。

　　90后文化现在还是非主流的文化，但是90后关注的地方，才是我们真正需要去关注的地方。

　　如果你的公司已经成为主流，一定要开始自我攻击，从边缘市场对自己进行攻击，那是大公司活下去的唯一机会。

　　我们来看1973——1983年这十年间，财富1000强企业中有350家被新企业挤出榜单。2003——2013年，刚刚过去的这十年，财富1000强企业中被挤出榜单的居然多达712家！大公司迅速被挤下神坛，而且被挤下神坛的速度令人瞠目。

　　这个世界没有基业长青的企业，从这里来看大公司一定会衰亡，这是一个窘境，是大公司即使明白也突破不了的窘境。

　　所以创业永远都有机会。

　　与其进步，莫若退步

　　下面来讲思维层面的另一个角度：进步与保守。

　　持续性技术的核心精神是进步论，而破坏性创新恰恰相反，是保守论。当你跟大公司竞争的时候，绝对不是比它更进步，我建议比它要保守一点。

　　持续性技术是基于技术的创新，其核心是better，更高、更快、更强，这就是进步论。许多企业为了保持领先地位，会努力开发具有更大竞争力的产品。

　　但是这些企业没有意识到，随着它们竞相参与更高性能、更高利润市场的竞争，它们追逐高端市场、提高产品性能的速度已经超出了老顾客的实际需求。

　　在这个过程中，这些企业创造了一个低价产品的市场，采用了破坏性创新的竞争对手正好可以乘虚而入，在主流性能上我没有比你更好，而在新兴技术寻求突破，与其进步，莫若退步。

　　《奇点临近》中有一个观点很有意思：过去两千年的成就相当于20世纪的成就，相当于2014年之前14年的成就，相当于2014年之后7年的成就。技术会加速进步。

　　这个观点与王东岳老师的一个哲学观点非常相似。王东岳老师说：

　　第一，我们整个生物，都是从低级到高级单向度加速演化的；

　　第二，越原始、越低级的阶段就越稳定，而越高级、越先进的阶段反而越动荡、越飘摇。

　　为什么越高级会越动荡？我们来看看人类历史。

　　有文字记载的农业文明持续了5000年，工业文明持续了400年，而我认为如果我们现在已经进入了互联网文明，互联网文明超不过100年。

　　从低级向高级的演变是单向的，而且是加速的，越原始的阶段越稳定，越先进的阶段越动荡。

　　从微观上来看，基业越来越不长青。AT&T在长达65年的时间里是行业领袖，IBM是25年，微软是15年，谷歌是7年……速度越来越快。

　　美国高科技企业的平均寿命是7.6年，中国高科技企业的平均寿命是3.3年，而且中国这个数据是8年前的数据。

　　最新的中国高科技企业平均寿命的数据是1.8年，耸人听闻！

　　把高维的东西引入低维市场

　　由此，我们引导出了三种生存方式。

　　第一种生存方式是耕耘传统，在低维市场里竞争，好处是稳定，周期变化得慢。

　　第二种生存方式是追随、引领科技爆发，这是在高维市场里竞争。

　　第三种方式是混搭，把高维和低维混搭，把高维的东西引入到低维市场里去。

　　很多公司采用第一种和第二种生存方式，而破坏性创新是第三种生存方式。我不鼓励一味地去追求最新、最牛的科技，我鼓励把最好的东西引入到竞争相对没有那么强的领域里去。

　　华为和联想成为世界500强，用了30年时间，它们固守的是低维的传统工业时代；而作为高维的BAT等互联网企业，追求技术的高端，它们成为世界500强，只用了15年时间。

　　我们看到另外一个例子小米，仅仅用了不到5年时间就即将成为世界500强，小米是降维打击。为什么这么说？

　　这其实是两个价值网，互联网价值网和手机价值网相比，处于高维。现在看来雷军创造了很多奇迹，但是他在互联网界跟互联网企业作战的时候输了。

　　他做的金山杀毒输给了360杀毒，他做的电商输给了当当，在移动领域他做的米聊也输给了微信。也就是说，雷军在纯互联网圈，并不属于超一流。

　　雷军最牛的地方是把高维的东西引入到低维市场去竞争，这就叫降维。

　　雕爷也是互联网圈非常火的人，他做了三家企业。第一家是阿芙精油，十年时间做成了10亿元的公司。第二家企业是雕爷牛腩，用互联网思维去做饭馆，只用了三年时间也做成了10亿元的公司。

　　现在他开始做O2O，美甲项目河狸家。河狸家是将移动互联网引入到传统行业里去的例子，仅仅用了7个月就做到了10亿元的估值。

　　雕爷说了一句非常经典的话：我是一个二流的人才，但是我进入到三流的行业里面去，我希望做成一个一流的企业。这就是降维。

　　傅盛也讲了一句类似的话：用互联网思维，做远离互联网中心的事儿。互联网思维是今天最高维的思维，远离互联网中心的事儿就是传统行业。对于传统行业来说，这是多么刺痛我们内心的一句话呀！