如何培养企业的销售管理人员 销售的人才如何管理
一篇关于企业销售人才管理的文章，为企业管理的高管提供销售人员的管理的办法。企业管理中，如何找到合适的销售人员？分享六个寻找好的销售业务人员的方法和步骤。
企业销售人才管理，如何找到合适的销售人员？
企业销售人才管理，如何找到合适的销售人员？
1、定义理想的销售人员。很多公司都有理想客户的描述，却很少有公司为理想的销售人员做清晰的描述。当你不知道你要找的是什么样的人的时候，你怎么可能筛选出适合的人选呢？你们很多人都有理想配偶的素描图，我猜你的密友一定能张嘴就说出来他/她的样子。同样的规则也适应于销售人员。在找到他们之前，你必须清楚地知道他们应该是什么样。
对理想销售的描述应该非常详细。需要包括你期待的候选人的工作经验、已掌握的工作技能等。
2、持续性招聘。销售招聘需要一年左右的时间。最好的企业总是在寻找销售人才。那些发现了适合的销售人才而不把其纳入麾下的企业是很少见的。最好的做法是，准备好一个候选人档案，而不是在有职位空缺时再去筛选候选人。空缺的职位会导致企业每天都有损失，而更大的损失是，空缺的职位被不适合的人占据。
3、反向面试。由销售团队里的成员之一来进行面试，需要注意的一点是，被选来进行反向面试的团队成员必须是忠诚、有学识、讨人喜 欢的。不过，这个“面试人”不需要问任何问题，而是给候选人提供机会向未来的同事提问。这样做的意义在于，让候选人了解这份工作究竟是 什么样。
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